BIBLIA HANDLOWCA Najbogatsza wiedza o sprzedaży

Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!

Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojej

relacji z klientem

Przeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszych

sytuacjach

Niech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się w

procesie sprzedaży

Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało się

wejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że

klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym

szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i

pomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po

dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i

zaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim

długoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.

Sprawdzone podejście

handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym

klientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w nieco

szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy

odzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie

(zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po

nawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i

zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i

poleceniach o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych

zyskach.

10,5 przykazania sprzedaży

12,5 wartości dobrego sprzedawcy

Olśniewanie klienta

Dobra prezentacja

Wątpliwości, zamknięcie i kolejne podejścia

Głoszenie nowiny

Nawiązywanie kontaktów

Prorocy i zyski

W górę, dochodzie!

Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia i sprzedawaj ludziom

to, o czym marzą!